توسط 
وقتی جذب مخاطب اولیه کافی نیست
بازی Highguard یکی از عناوینی بود که پس از رونمایی و عرضه، توجه زیادی را در فضای گیمینگ جلب کرد و توانست در روزهای نخست آمار بالایی از مخاطبان همزمان جذب کند. اما بررسی دادههای فروشگاه دیجیتال Steam نشان میدهد که این بازی نتوانسته این توجه را به درآمد پایدار تبدیل کند و در چارت درآمدزایی به رتبه بسیار پایین سقوط کرده است.
این موضوع ریشه در تفاوت بین دو مفهوم مهم دارد:
-
جذب مخاطب اولیه: تعداد بالای بازیکن همزمان یا دانلود زیاد در روزهای نخست
-
تبدیل مخاطب به درآمد: خریدهای درونبازی، بستههای ارتقا، یا خرید مستقیم محصول
Highguard در بخش اول موفق بود، اما در بخش دوم ضعیف ظاهر شده، و این باعث افت درآمدی آن در چارت Steam شده است.
مدل فریتوپلی؛ نعمت یا چالش؟
بازیهای رایگان با مدل Free-to-Play معمولاً برای موفقیت اقتصادی به یک چرخه فعال خریدهای درونبازی نیاز دارند. اگر بازیکنان بهطور منظم آیتم بخرند یا بستههای خاص را تهیه کنند، درآمدزایی بالا میماند. اما افت درآمدی Highguard نشان میدهد:
-
مدل خریدهای درونبرنامهای نتوانسته بازیکنان را ترغیب به هزینهکرد کند
-
مخاطبان اولیه ممکن است گرفتارش سرگرمی کوتاهمدت شده باشند، نه تعامل بلندمدت اقتصادی
-
رقابت شدید در بازار Steam باعث شده بسیاری از بازیکنان به گزینههای دیگر جذب شوند
در چنین بازاری، صرفاً داشتن تعداد زیاد مخاطب در روز اول بهمعنای موفقیت طولانی نیست.
رقابت در بازار اشباع و تأثیرش بر درآمد
استیم یکی از پرترافیکترین فروشگاههای دیجیتال جهان است؛ هزاران بازی بهطور همزمان برای توجه، زمان بازی و پول کاربران رقابت میکنند. حتی عناوین شناختهشده نیز برای حفظ جایگاه و درآمد مستمر باید محتوا و رویدادهای جدید ارائه دهند.
در نتیجه، Highguard با وجود شروع قدرتمند نتوانسته جایگاه خود را در میان بازیهایی که بهطور مداوم بهروزرسانی میشوند و جامعهای فعال دارند حفظ کند.
نگاه پیش رو؛ فرصتی برای بازگشت؟
افت درآمدی ممکن است برای تیم توسعه چالشبرانگیز باشد، اما میتواند محرکی برای بازنگری مدل درآمدزایی، طراحی محتوا و تجربه کاربری باشد. اگر تغییراتی در مدلهای درونبازی، رویدادهای زماندار یا محتوای تازه ایجاد شود، این بازی شانس بازگشت به نمودارهای بالاتر را دارد.
کوتاه اینکه، Highguard نشان میدهد جذب مخاطب زیاد، حتی همراه با تبلیغات و توجه رسانهای، تضمین درآمد اقتصادی بلندمدت نیست؛ فرمول موفقیت در بازیهای آنلاین ترکیبی از مخاطب، تعامل و مدل درآمدی کارآمد است.